"Der er kun ét ord, jeg kan bruge, og det er historisk."

Rambøll-gruppens koncerndirektør, Søren Holm Johansen, lægger ikke fingrene imellem, når han skal beskrive perspektiverne i den nye grønne samarbejdsaftale, Danmark i sidste uge indgik med verdens næstmest folkerige land, Indien.

"Det er første gang nogensinde, at Indien indgår en strategisk samarbejdsaftale, der er grøn. Og det er ret enestående, at valget er faldet på Danmark," fortsætter Søren Holm Johansen med henvisning til, at et land som Tyskland sagtens ville kunne have leveret på aftalens præmisser.

For dansk industri og danske virksomheder ser han enestående muligheder i aftalen, som vel at mærke ikke alene drejer som om eksport af cleantech-løsninger i snæver forstand som sol, vind og biomasse men også omfatter vand, affald, pharma og forskning. 

"Den her aftale er virkelig en døråbner for dansk industri og danske virksomheder, og sådan nogen som os, der rådgiver og ikke lever af at sælge hardware men viden," siger Søren Holm Johansen.

Samme toner lyder fra Danmarks største erhvervsorganisation Dansk Industri:

"Jeg vil i hvert fald godt lægge hovedet på blokken og sige, at potentialet er enormt, og man skal ikke være den store professor for at kunne lave et regnestykke, der er rimeligt troværdigt, som viser, at man sagtens kan øge den danske eksport til Indien med mange milliarder," siger underdirektør i DI Peter Thagesen.

Fra kold skulder til grønt partnerskab

For blot ni år siden var der ellers bestemt ikke noget, der pegede i retning af, at Indien skulle satse på Danmark, når det kom til udviklingen af landets grønne infrastruktur. Dengang havde byretten i Hillerød netop besluttet, at danskeren Niels Holck ikke skulle udleveres til Indien og retsforfølges i en kontroversiel sag om våbennedkastning i Indien i 1995.

Dommen satte det dansk-indiske forhold på frysepunktet, og det er først i løbet af de senere år, at forholdet gradvist er blevet normaliseret.

Med aftalen og den tilhørende velsignelse fra den indiske premierminister Narendra Modi og det indiske statsapparat, tyder meget også på, at danske virksomheder med ét er løftet ud af den handelsmæssige kummefryser, Niels Holck-sagen har placeret dem i. I dag er landene enige om, at Holck-sagen kører i et separat juridisk spor, mens det handelsmæssige samarbejde kan få lov til at udvikle sig i et andet spor. 

"Indien er jo et gigantisk marked med en population på 1,3 mia. mennesker. Men hvis man ser på, hvor stor samhandlen er med Indien, så er den jo forsvindende lille. Så det er jo et marked, som rigtigt mange virksomheder har gået og kigget sulten på i mange i år," vurderer underdirektør i DI, Peter Thagesen.

På trods af Holck-sagen har der været samhandel mellem Indien og Danmark, men det er fortrinsvis kørt i regi af den private sektor, hvorimod det har været vanskeligere at få adgang til det offentlige marked i Indien. 

"Sagen har betydet, at i hvert fald de diplomatiske forbindelser i en periode har været lagt i dybfryseren, og at man ikke har kunne lave erhvervsfremstød, hvor man brander Danmark og alt det grønne, vi kan," siger Peter Thagesen og fortsætter:

"Men nu er forholdene ligesom normaliseret med den her aftale, og det er jo super interessant for danske virksomheder."

Dansk Industri er således ikke i tvivl om, at banen med den nye aftale er kridtet op til et udvidet samarbejde om grønne løsninger – også på myndighedsniveau, hvor de kan lade sig inspirere meget af det, der er foregået i Danmark, påpeger Peter Thagesen.

Hvorfor er det så interessant at komme ind i Indien?

"Det er simpelthen den potentielle volumen, der er. Det kan sammenlignes med den udvikling, vi har set i Kina i de senere år. Der er ikke nogen tvivl om, at i takt med, at Indien bliver mere og mere velstående og flere og flere kommer op på et højere velstandsniveau, så bliver de danske produkter også mere efterspurgte" siger Peter Thagesen.

Artiklen fortsætter efter grafikkerne...

Gigantisk potentiale

Haldor Topsøe, Danfoss, Grundfos, Rambøll, Vestas, LM Windpower, AVK og FLSmidth.

Selvom Indien på mange måder et vanskeligt marked med korruption, bureaukrati og forskellige skatteregler fra delstat til delstat, er listen af store danske virksomheder med en mangeårig lokal tilstedeværelse på det fremadstormende marked allerede lang i dag.

Grundfos har eksempelvis været i Indien i 20 år. Med den nye samarbejdsaftale håber den danske pumpeproducent dog at kunne sætte yderligere skub i sine vækstplaner i landet. Det gælder ikke mindst på vandområdet, hvor Indien har et mål om at hele befolkningen skal have rent drikkevand i 2024 og for nyligt oprettede et selvstændigt vandministerium.

"Indien kigger efter, hvor der er et afsæt for gode vandløsninger globalt, og der er ingen tvivl om, at Danmark også på det område er et rigtigt godt sted at starte samarbejdet," siger Morten Riis, Group Director i Global Market Segment Water Utility, Grundfos.

"Det sætter vi selvfølgelig rigtig stor pris på, og det, det gælder om nu, er at udnytte det momentum, der er skabt med aftalen. Det kræver en stærk koordineret indsats," fortsætter han.

Han peger samtidig på, at aftalen forhåbentligt også kan skabe grundlag for, at små og mellemstore virksomheder lettere kan etablere sig i Indien.

Hvor stort er potentialet i Indien for jeres egen forretning, hvor 75 pct. af husholdningerne ikke har adgang til rent drikkevand? Der må være flere døre, der kan blive åbnet?

"Absolut, og der er jo ingen tvivl om at netop forsyningen både i de store byer, men også i landdistrikter er der et behov for vandløsninger og alt andet lige er intelligente pumpeløsninger en væsentlig del af det," siger Morten Riis og tilføjer:

"Jeg kan ikke sætte tal på, hvad det her vil betyde for os, men kigger vi kigger vi på markedet i byer, så er der ingen tvivl om, at en energieffektiv distribution af vand i byer er et element som er vigtigt, men også Modis indsatser i forhold til vand i landlige omgivelser giver god mening for os. Vi har blandt andet en række solcellebaserede pumpeløsninger der adresserer det område, så der kan vi formentlig kan få endnu bedre fodfæste."

Også i Rambøll ser man store vækstmuligheder i det nye samarbejde.

"Det er svært at gisne om den præcise effekt, men der er ingen tvivl om, det vil få en markant betydning for danske virksomheder, også i kraft af, at mange allerede har en betydelig lokal tilstedeværelse," vurderer koncerndirektør i Rambøll-gruppen, Søren Holm Johansen.

Rambøll har selv 30 års historie i Indien og foruden at rekruttere ingeniører fra landet lyder de lokale muskler på 1.3000 ansatte i Indien, som blandt andet understøtter det globale arbejde med offshore-vind.

Hidtil har Rambøll i Indien mest fokuseret på transport- og infrastruktur-området og har satset på lokale partnerskaber med blandt andet et af Indiens største entreprenørfirmaer, Larsen & Toubro Ltd., som en vej til succes i landet.

I de kommende år forventer Rambøll dog også vækst inden for blandt andet biomasse, hvor både udnyttelsen af overskydende biomasse fra landbruget og affald ventes at komme i spil.

"Og vi vil se en udvikling inden for en mere effektiv fremstilling af el, også baseret på fossile brændsler, som Indien ligesom mange andre udviklingslande kommer til at basere sig på et stykke tid endnu. Så vind, biomasse og elsektoren i vid forstand vil være områder, der kommer vækst i de kommende år. Det er der ingen tvivl om," siger Søren Holm Johansen.

"Vandområdet er også et område, vi deltager i og gearer op til at komme mere  ind og arbejde på det lokale marked – igen også at understøtte vores internationale forretning," tilføjer han.

Danmark og Indien indgår grønt partnerskab

Grøn revolution i bilindustrien åbner for nyt dansk eksporteventyr 

Reddet fra konkurs: Leverandør til fjernvarmen får brug for kapitalstærk partner

Grundfos fyrer og hyrer i omlægning: 200 ansatte på vej til udvikling og digitalisering